Aus dem Gespräch mit neuen Kontakten auf Messen und Kongressen können sich wichtige Beziehungen entwickeln. Hier sind sechs Tipps für den Smalltalk bei der ersten Begegnung:
Zunächst lohnt es sich, sich die Zeit zu nehmen, um nach einem potenziellen Gesprächspartner Ausschau zu halten: Wer wirkt überhaupt offen für einen Smalltalk?
Hier macht die Übung den Meister. Ein freundliches Lächeln hilft, dann sollte man sich immer erst selber vorstellen, seinen vollen Namen nennen und vielleicht noch zwei, drei Sätze zu seinem Beruf hinzufügen.
Keinesfalls sollte man beim Smalltalk über Politik, Geld oder Religion sprechen. Außerdem gilt es, alles Negative zu vermeiden.
Man merkt oft schnell, ob einen ein Gespräch weiterbringt. Tut es das nicht, sollte man sich nicht auf eine lange, zähe Konversation einlassen, sondern das Gespräch höflich beenden.
Auch beim Smalltalk muss man nicht ständig reden. Eine Pause von einigen Sekunden Pause hilft, um sich über ein neues Thema Gedanken zu machen. Dauert die Pause allerdings länger, weil man sich nichts zu sagen hat, gilt auch hier: das Gespräch höflich zu beenden.
Am Ende des Gesprächs sollte man die Visitenkarten austauschen und sich nach ein paar Tagen mit einer E-Mail oder telefonisch in das Gedächtnis des Gesprächspartners zu rufen.
(sf)